Damit kann man schon ein schönes Stück Geld monatlich (noch immer) verdienen, jedoch gibt es noch weitere Einnahmequellen im vertikalen Bereich, welche wenige Affiliates beachten.

Hierzu möchte ich zwei Stichwörter erwähnen: Up- & Cross-Selling! Hier liegt das tatsächliche Geld. Während viele nur von – teilweise schwachen – Affiliate Provisionen leben, machen andere eine ganze Maschinerie aus einer einzigen Affiliate-Seite und verdienen so ein Vielfaches.

Ablauf einer Bestellung

Der grundsätzliche Ablauf einer Affiliate-Seite und die tatsächliche Bestellung sieht wie folgt aus (oder so ähnlich):

(Ablauf einer Affiliate Bestellung, klicken für Vollansicht)

Hier gibt es nun drei elementare Probleme:

1. Wie man sehr deutlich erkennen kann, gibt es sehr viele Möglichkeiten (in rot gekennzeichnet), wo ein jeweiliger Webseiten-Besucher den (Kauf-)Prozess abbrechen kann. Ich lasse jetzt mal Usability-Gründe und fehlende Informationen aus.
2. Sollte jemand eine Bestellung tätigen, haben wir den Kontakt zu dieser Person (=Käufer) auch verloren und werden diesen vermutlich nie wieder auf unserer Webseite sehen. Was natürlich vom Nachteil ist, da diese Person offensichtlich Geld für das jeweilige Produkt oder Dienstleistung zur Verfügung hat und auch gewillt ist dafür Geld auszugeben.
3. Hätten wir einen Besucher – der unsere Webseite wieder verlassen hat – eventuell in einen Kunden verwandeln können, aber er war zur Zeit nicht in der Lage sich das Produkt zu kaufen (aus welcher Motivation auch immer).

In Trichterform dargestellt sieht das Ergebnis sehr ernüchternd aus:

Die “Wertschöpfungskette” ist somit (großteils) abgebrochen. Hin und wieder wird sich eventuell ein sogenannter Recurring Visitor (wiederkehrender Besucher) einschleichen und tatsächlich wieder einen Kauf tätigen, der %-Satz dafür ist aber sehr gering, ergo die Conversion-Rate (CR) ist niedriger für Recurring Visitors.

Kunde & Besucher bei Laune halten.

Wie aber lässt sich mehr Umsatz auf der Affiliate-Seite machen?

Man muss dafür sorgen, dass der oben erwähnte Trichter ausgeweitet wird, bzw. versucht wird einen Webseiten-Besucher an seine Angebote zu binden.

1. Anreize schaffen
   Biete dem Besucher auf deiner Webseite ein gutes Angebot – und zwar mit Mehrwert! Diese Anreize sind abhängig von der jeweiligen Nische in der du tätig bist, aber grundsätzlich lassen sich immer Möglichkeiten finden.

   Solltest du z.B. eine Gartenbau Affiliate-Seite betreiben, dann erstelle doch ein eBook in PDF-Format zum gratis Download welches die besten Tipps beinhaltet. Dieses eBook ist natürlich gebrandet mit deiner Affiliate-Seite. Oder du betreibst eine Finanzseite, dann kannst du beispielsweise ein gratis Excel Dokumente anbieten, für die Kalkulation der monatlichen Ausgaben und so weiter.

   Auf jedenfall sollte es etwas sein, was man leicht seine Freunde & Bekannte weiterreichen kann!

   Diese Produkte, Incentives oder Give-aways können durchaus dir etwas kosten in der Produktion, es soll wirklich ein qualitativ hochwertiges Produkt sein. Dadurch wird es auch angenommen, weiterempfohlen und der jeweilige Besucher wird wieder deine Seite besuchen.

2. Newsletter & Auto-Responder
   Um die Interessenten am Laufenden zu halten empfiehlt es sich einen Newsletter oder Auto Responder zu erstellen. Diese sorgen für ständig wiederkehrenden Traffic und das kostenlos und noch dazu gezielter und erwünschter Traffic!

   Du – oder ein Ghostwriter – verbringst viel Zeit mit dem erstellen der Texte für die Webseite, warum nicht ein paar Stunden mehr damit verbringen und eine Auto Responder Serie erstellen?

   Ein Auto Responder ist im wesentlichen ein Newsletter, jedoch mit einer sequentiellen automatischen Aussendung von Emails. Das bedeutet, du schreibst einmal alle Texte vor (z.B. für ein ganzes Jahr) und die eingetragenen Mitglieder erhalten automatisch die Email Updates. Beispielsweise bei Aweber kannst du festlegen ich welchen Abständen ein jeweiliges Email ausgesendet wird an die Mitglieder.

   Hier gehe ich meist wie folgt vor:
   Ich lasse cirka 30 – 40 Texte vorschreiben (mehr als ausreichend für ein ganzes Jahr) zu einem gegeben Thema und stelle diese bei Aweber ein. Wichtig ist, dass die Inhalte aufeinander abgestimmt sind, sodass sich die Leser deines Newsletter sich jedesmal bereits auf den nächsten Newsletter von dir freuen. Das beste Ergebniss erzielt ein Ratio von 1:4. Das heißt ein Angebot auf vier informativen Emails.

   Diese Methode hat viele Vorteile:
   1. Du kannst auch Cross-Promotions betreiben für andere Affiliate-Seiten von dir. Google mag keine Quer-Verlinkungen eigener (mehrerer Affiliate-Seiten), dieser Newsletter ist der perfekte Weg, die potentiellen Käufer auch auf diese Angebote hinzuweisen.
   2. Du kannst aktiv Affiliate-Produkte bewerben
   3. Du hast direkten Kontakt, aber vermassle ihn nicht!

   Diese Newsletter-Mitglieder sind viel Wert, also verzichte auf Spam! Wenn du Cross-Promotion und dgl. betreibst, dann wirklich nur wenn es einen Mehrwert für deine Mitglieder darstellt! Deine Inhalte müssen unbedingt lesenswert & interessant sein.

3. Eigene Produkte & Dienstleistungen
   Natürlich kannst du auch eigene Produkte erstellen (lassen). Hier kannst du gegen eine Gebühr z.B. eBooks verkaufen, einfache Programme, Anleitungen, was auch immer relevant ist für deine Nische und der oben erwähnte Trichter beginnt zu wachsen.

   In Amerika ist es oft üblich, dass man einsteigt in diesen “Trichter” mit einer kostenlosen Registrierung für den Newsletter.
   Nach und nach werden weitere – eigene – Produkte verkauft, wie zum Beispiel ein eBooks, Software, Audio-Aufnahmen, Video-Aufnahmen bis es über geht in eine höhere Preiskategorie, wie zum Beispiel persönliches Consulting.

   Ich will nicht sagen, dass dies 1:1 umsetzbar ist im europäischen Markt, aber Teile davon kann man sehr gut adapatieren und ebenfalls umsetzen.

Über diese Wege bist du nicht mehr ausschließlich ein Affiliate, sondern quasi ein eigener Shop-Betreiber mit zusätzlichen Affiliate Links, mit nicht extrem hohen Mehraufwand! Du erhälst dabei 100% der Einnahmen, die vermutlich höher sind als die Provisionen für einen vermittelten Verkauf. Die Resultate (=Einnahmen) steigen. Das schöne daran ist, es lässt sich für neue Seiten umsetzen, als auch für existierende Portale, einfach etwas Brainstormen. Nicht gleich aufgeben, wenn es nicht unmittelbar einschlagt, testen, testen, testen und kreativ sein!

Wenn du dein Projekt mit mir besprechen möchtest, biete ich dir eine Stunde gratis Consulting an, mehr dazu hier. Was sind deine Erfahrungen? Wie quetscht du mehr aus deinen Affiliate Seiten raus?